SAP、Oracle是国际知名的ERP供应商，但即使是它们，ERP的实施成功率也并不高，ERP实施为什么为什么这么难？

国内的ERP市场目前来说还只能算是处在一个实验期，不仅仅是ERP软件提供商的不成熟，更重要的国内的ERP使用者很多也都还没有达到能够运作ERP的高度。“到底是ERP软件流程不适合企业，还是企业不能适应ERP的工作流程”呢，这个争论在将来很长一段时间内不一定有结论。我们可以看到目前在国内不管是国内和国外的ERP软件失败的案例，那是不是意味软件上线失败就是这些软件供应都在“骗钱”呢？！虽然每个人对一件事情的看法不一法，但千万不要以偏概全！

现在常见的两种看法：

1、“国内的ERP厂商不要光想着把项目上完就完了”
关于这点，我们要看，ERP供应商有没有和你们一起做过调研分析？有没有将现有的管理流程和软件流程做对比，从而确定出一个合理的工作流程？但有一点我们要提到，从软件实施过程来说上ERP软件在要有一个比较实际的想法1、规范工作流程。2、软件使用（确保各项基础数据的及时准确）。3、数据分析（管理决策）。也就是说在软件都没有用好的时候就不要谈什么管理提升了！另外，软件供应商在实施过程中也是有成本的，而一个企业的管理发展可以说是无止境的，那如果长时间实施当然用户自然是没有问题的，可是软件供应商可能就要破产了。所以双方在实施前期必须要制定双方认可的实施计划，以此约束双方的工作以及投入和产出。

2、 “ERP不是来卖软件的，他只是个工具”
我们都知道“ERP不是卖软件的，而是在上软件的同时为企业带来一种新的管理思路，用软件流程来规范企业工作流程，用软件收集完整的基础数据！最终发挥软件强大的数据分析功能，为企业管理都提供真实可靠的数据以供决策分析”呢？但是一个企业为了达到这样的目的不是一朝一夕就能做的到！不是一个什么ERP软件就能解决到的！企业必须要对自己的管理体系有一个深刻的认识，要“扬短避长”！将自己企业的弊病暴露出来，用ERP的管理思想做尺度，找出一个且实可行的办法解决了。说的过分一点上个企业如果工作流程非常规范！数据收集非常全面、准确、及时！分析报表非常完善！那这个企业上ERP也就是一个真真正正的工具，甚至不上也可以，因为他的管理达到了。反过来说一个有管理问题企业如果花费了大量的人力、财力去上一个ERP确又要求软件来复制一个现在的管理模式，那上ERP又有什么意义呢？

当然，我们也要看到，在中国，虽然由于企业的管理情况和信息化程度的问题，ERP的成功实施需要更多的努力，但是，那些不尊重客户的ERP厂商，不论国内的，还是国外的，不论是现在风光的，还是过去风光的，都会成为企业信息化潮流中的匆匆过客。